某快消企业 · 日本零售与渠道考察

这次要解决什么

客户准备推一轮新品，想弄明白日本渠道是怎么「把货卖得不动声色」的——货架逻辑、包装本地化、消费者洞察，到底差在哪。

怎么安排的

• 药妆、便利店、百货三类渠道的选品与货架逻辑比对 记录「为什么是它摆在这里」，而不是只拍一张好看的货架。
• 包装设计与本地化表达的实案走访 看同样的产品怎么讲不同的故事，把表达逻辑而非外观带回来。
• 半天企业研修（零售运营方法论） 全程配翻译，目标是把方法论而非口号带回来。
• 每晚复盘会 把当天看到的对标回自家品类，当晚就出一个可内部讨论的方向。

客户得到了什么

形成一份《日本渠道表达》内部参考；两个新品包装方向被纳入下一季评审。

不是去看热闹，是带着问题去对答案。